No Google, quem busca por construtora já tem intenção de compra. Uma campanha bem montada coloca o seu anúncio nesse momento, leva o visitante a uma página focada em contato e rastreia cada clique até o WhatsApp. Com revisão toda semana, você sabe o que está trazendo resultado e corta o que não está.
Resumo
- O Planejador do Google registrou 71.470 buscas por mês no Brasil relacionadas a construtoras em setembro de 2026, representando pessoas com intenção ativa de compra.
- A faixa de lance de topo no segmento vai de R$2,35 a R$11,36 por clique, segundo o Planejador de Palavras-chave do Google em setembro de 2026.
- Escolher as palavras certas, definir a região de anúncio e usar palavras negativas são os três pontos que evitam desperdício de verba.
- A página de destino e o rastreamento do contato até o WhatsApp completam o ciclo: sem eles, você paga por cliques sem saber o que virou conversa.
- A verba de anúncio é paga diretamente ao Google pelo anunciante, não à agência.
Por que o Google Ads faz sentido para construtoras?
O Google é o canal onde a pessoa vai quando já decidiu que quer agir. Quem pesquisa construtora no Google não está curiosa: está avançando no processo de decisão de compra.
O Brasil tem 320.617 construtoras e incorporadoras com CNPJ ativo, segundo estimativa da Receita Federal por amostra. Para esse segmento, o Planejador de Palavras-chave do Google registrou 71.470 buscas por mês no Brasil em setembro de 2026. Esse volume representa pessoas com intenção declarada.
O diferencial do Google em relação a outros canais é esse: você não interrompe ninguém. O anúncio aparece no momento em que a pessoa está procurando exatamente o que você oferece. A campanha certa conecta o seu negócio a esse momento.
O custo por clique varia conforme o leilão do Google, que acontece em tempo real a cada busca. A faixa de lance de topo no segmento de construtoras ficou entre R$2,35 e R$11,36 em setembro de 2026, segundo o Planejador do Google. Conhecer essa faixa ajuda a planejar o orçamento sem surpresas.
Quais palavras-chave usar na campanha?
A palavra-chave define para quem o seu anúncio aparece. Escolher bem evita pagar por cliques de pessoas sem interesse no que você oferece.
Use palavras com intenção de compra ou de pesquisa ativa. Termos muito genéricos atraem volume, mas podem trazer buscas que não têm relação com o seu negócio.
A tabela abaixo mostra as principais palavras do segmento, com volume de busca mensal e faixa de lance de topo conforme o Planejador de Palavras-chave do Google em setembro de 2026.
| Palavra-chave | Buscas por mês | Lance topo mín. | Lance topo máx. | Concorrência |
|---|---|---|---|---|
| construtora | 60.500 | R$2,39 | R$12,01 | Baixa |
| apartamento na planta | 9.900 | R$2,18 | R$7,75 | Alta |
| construção de casas | 590 | R$1,35 | R$4,28 | Baixa |
| lançamento imobiliário | 480 | R$2,32 | R$13,21 | Média |
Concorrência baixa não significa que a palavra é ruim. Significa que poucos anunciantes disputam aquele espaço, o que pode reduzir o custo por clique. Teste as combinações e acompanhe quais palavras trazem mais contatos, não só mais cliques.
Quer saber em que posição o seu negócio aparece hoje? Use o Raio-X do Google ou responda o diagnóstico em 4 perguntas.
Como definir a região do anúncio?
Uma construtora não atende o Brasil inteiro. Definir a região de exibição do anúncio é um dos passos mais importantes da campanha e um dos mais negligenciados.
O Google Ads permite segmentar por cidade, raio em quilômetros ou estado. Para construtoras com empreendimentos em cidades específicas, o ideal é focar nas cidades onde os projetos estão e nas cidades vizinhas de onde vêm os compradores.
- Segmente as cidades onde seus empreendimentos estão localizados ou serão lançados.
- Inclua municípios da região metropolitana se o seu público vem de lá.
- Exclua regiões onde você não tem capacidade de atender.
- Revise a segmentação ao lançar um empreendimento em nova cidade ou bairro.
Segmentação errada é uma das causas mais comuns de verba desperdiçada. Cliques de pessoas que moram longe do empreendimento dificilmente viram contato útil.
O que escrever no texto do anúncio
O anúncio de pesquisa do Google aceita vários títulos e descrições para cadastrar. O Google testa as combinações e exibe as que geram mais cliques. Cada campo tem um limite de caracteres definido pela plataforma: respeite esses limites ao escrever.
O texto precisa cumprir duas funções ao mesmo tempo: atrair quem você quer e deixar claro o que você oferece, filtrando quem não é o seu público.
- Coloque o nome da cidade ou do bairro no título: aumenta a relevância para buscas locais.
- Mencione o tipo de empreendimento: casa, apartamento, lote, condomínio.
- Use uma chamada para ação direta: Solicite informações, Fale com um consultor, Veja as plantas.
- Evite letras maiúsculas em excesso: o Google pode reprovar anúncios que parecem spam.
Crie pelo menos 3 variações de título com abordagens diferentes. O Google vai identificar as que têm melhor desempenho e priorizá-las ao longo do tempo.
Página de destino: o que não pode faltar
A página de destino é onde o visitante chega depois de clicar no anúncio. Uma página ruim desperdiça toda a verba investida no clique: a pessoa entra, não encontra o que esperava e sai sem entrar em contato.
Para construtoras, a página de destino precisa ter um único objetivo: converter o visitante em contato. Sem menu de navegação, sem links para outras páginas, sem informações que desviem a atenção.
- Título claro com o tipo de empreendimento e a cidade.
- Formulário curto: nome e telefone já são suficientes para o primeiro contato.
- Botão de WhatsApp visível, especialmente na versão mobile.
- Imagem ou render do empreendimento para contextualizar o visitante.
- Carregamento rápido: página pesada perde o visitante antes de ele terminar a leitura.
Evite levar o visitante para a página inicial do seu site. A página inicial tem muita informação e distrai. Use uma página de destino específica para cada campanha ou empreendimento.
Veja também o guia de Google Meu Negócio para construtoras e o que a DMA faz em cada frente.
Como rastrear o contato do clique ao WhatsApp?
Saber quais anúncios geram contatos é o que permite decidir onde investir mais e onde cortar. Sem rastreamento, você opera sem referência.
O caminho de rastreamento completo em uma campanha de construtoras passa por quatro pontos:
- Conversão no Google Ads: configure o evento de conversão para o clique no botão de WhatsApp ou o envio do formulário. O Google passa a registrar cada vez que esse evento acontece a partir de um anúncio.
- Parâmetros UTM nos links: adicione UTMs nas URLs dos anúncios. Assim, o Analytics ou o CRM identifica de qual campanha, grupo de anúncios e palavra-chave veio cada visita.
- Rastreamento do WhatsApp: use uma ferramenta ou número intermediário para saber quantos cliques viraram conversa de verdade, não só cliques no botão.
- CRM com etapa e responsável: cada contato que entra precisa ter uma etapa de funil registrada e um responsável. Sem isso, o contato some e você não consegue calcular o custo por contato real.
Com esse rastreamento em funcionamento, você consegue comparar o desempenho entre campanhas, empreendimentos e regiões, e direcionar o orçamento para o que está trazendo mais contatos.
Palavras negativas: o que bloquear para não desperdiçar verba
Palavras negativas são termos que impedem o seu anúncio de aparecer para buscas irrelevantes. Sem elas, você paga por cliques de pessoas que nunca teriam interesse no que você vende.
Exemplos do que bloquear em uma campanha de construtoras:
- Emprego e vagas: emprego, vaga, trabalhar, currículo, operário. Pessoas buscando trabalho na construção civil, não empreendimentos.
- Educação: curso, faculdade, engenharia civil, técnico em edificações. Estudantes e profissionais da área.
- Autoajuda: como construir, como fazer. Pessoas que querem construir por conta própria.
- Empresarial: abrir empresa, MEI construtora. Quem quer abrir uma construtora, não contratar uma.
Para encontrar esses termos, acesse o relatório de termos de pesquisa no Google Ads toda semana. Ele mostra exatamente o que as pessoas digitaram antes de clicar no seu anúncio. Cada busca irrelevante que você identificar vira uma nova palavra negativa.
O que revisar toda semana na campanha?
Uma campanha de Google Ads não é algo que você configura uma vez e esquece. O ajuste semanal é o que mantém a eficiência do orçamento ao longo do tempo.
Use este checklist toda semana:
- Termos de pesquisa: adicione à lista negativa os termos irrelevantes que geraram cliques na semana.
- Custo por conversão: compare o custo por contato de cada grupo de anúncios e identifique os que estão fora do padrão.
- Desempenho dos anúncios: substitua os títulos e descrições com pior desempenho por novas variações.
- Orçamento diário: verifique se a campanha esgota o orçamento cedo demais ou se fica bem abaixo do esperado.
- Dispositivos: compare o desempenho no celular e no computador e ajuste os lances se houver diferença grande.
- Página de destino: cheque se muita gente entra e sai rápido. Se sim, a página pode precisar de ajuste no texto ou na velocidade.
Esse ciclo semanal evita que problemas pequenos se acumulem e se transformem em desperdício de verba ao longo do mês.
Perguntas frequentes
Quanto custa anunciar no Google para construtoras?
O custo depende do orçamento diário que você define e do leilão em tempo real do Google. O Planejador de Palavras-chave indica faixa de lance de topo entre R$2,35 e R$11,36 por clique para o segmento em setembro de 2026. A verba é paga diretamente ao Google pelo anunciante, não à agência.
Como sei se a campanha está gerando contatos de verdade?
Configure conversões no Google Ads para os eventos que importam: clique no botão de WhatsApp e envio de formulário. Com isso, você consegue ver quantas conversões vieram de cada campanha e palavra-chave. Sem essa configuração, você vê cliques, mas não sabe quantos viraram conversa.
Vale a pena usar Google Ads junto com Meta Ads?
São canais com papéis diferentes. O Google captura quem já está pesquisando ativamente. O Meta alcança quem ainda não pesquisou, mas pode ter interesse pelo perfil. Para construtoras, o Google tende a trazer contatos mais adiantados no processo de decisão. Usar os dois com rastreamento separado ajuda a entender a contribuição de cada canal.
O que é uma palavra negativa e por que ela importa?
Palavra negativa é um termo que você bloqueia para que o seu anúncio não apareça em buscas irrelevantes. Por exemplo, adicionando <em>emprego</em> como negativa, o anúncio deixa de aparecer para quem pesquisa emprego em construtora. Isso evita pagar por cliques de pessoas sem interesse no empreendimento.
Preciso de uma landing page separada do meu site?
Sim. A página inicial do site tem muita informação e distrai o visitante. Uma página de destino específica para a campanha tem um único objetivo: converter o visitante em contato. Ela é mais simples, mais rápida e mais focada do que a home do site.
Qual é o papel da agência na campanha?
A agência monta a campanha, escolhe as palavras-chave, escreve os anúncios, configura o rastreamento e revisa o desempenho toda semana. A verba de anúncio é do cliente e paga diretamente ao Google. A agência não recebe essa verba.
Como é a primeira conversa sobre Google Ads para a minha construtora?
A conversa inicial dura 20 minutos. Nela você apresenta os empreendimentos ativos, a região de atendimento e o orçamento disponível. Com essas informações, dá para avaliar se o Google Ads faz sentido para o momento atual do seu negócio e qual estrutura de campanha se aplica.